如何銷售化肥 _銷售技巧__金蝶友商網#這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。 (4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。化肥銷售我們去看病都喜歡找“專家門診”，因為這樣放心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特征，一直是想盡辦法把產品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。 (1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。 時下進入冬季化肥銷售的淡季，筆者認為，如果每個鄉村開化肥的農資店店家，都能仿學一下這位店主的做法，那么化肥銷售的淡季會不淡，還能根據調查情況更好地組織貨源，為明年銷售旺季打下群眾基礎，這樣兩全其美的好事何樂而不為呢！。

 與客戶交往過程中主要有三個階段： 一、拜訪前： 1．要做好訪前計劃。 3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績上去了。化肥銷售 人常說：“當局者迷”，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。業務人員是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

化肥銷售 (3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。 二、拜訪中： 1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。 (2)設定此次拜訪的目標。像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。

 一定要有吃苦耐勞的精神。客戶是什么，是我們的上帝。會說和能說是不一樣的。5、工作地：桂林、北海、南寧待遇：崗位工資+績效工資+提成+社保+其他福利職業晉升階梯：銷售代表—片區經理/品牌經理—分公司經理—營銷總監公司可提供住宿、中餐。化肥銷售這是因為我們沒有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。 銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。

如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，是把客戶當成“攻打對象”。 F---Fewture(產品的特征) A---Advantage(產品的功效) B---Bentfit(產品的利益) 在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。化肥銷售 2．拜訪的目的放在與客戶溝通利益上。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致于過幾天不去他把你給忘了。 (2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。 這位用心的店家，說到做到，他把一年四季來店購買過化肥的用戶，逐一造冊建立起用戶檔案，哪村哪戶來店里購買了什么樣的化肥，共多少，到了淡季他騎上電動車，走村串戶征求用戶意見，一來二去與農民接觸越來越熟，互相之間無話不說，陌生人變成了熟人，提前預定明年使用化肥的人也越來越多，到春種時店主提前把化肥送到農民家里，許多農民高興地說：這家化肥店確實是大家的便民店，用了他的化肥又放心，又便宜。

化肥銷售 1．與客戶談進貨時受阻。二是銷售人員如何做好銷售。這句話講得很好，“勤能補拙”嗎! 勤奮體現在以下幾個方面： 一、勤學習，不斷提高、豐富自己。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也不一樣，所以我們在拜訪前要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。比如說：NBA休斯頓火箭隊近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。

化肥銷售哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的。這樣知己知彼，才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 (5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。你要對這個市場的客戶進行管理。有時表面對我們很不友好，甚把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。